En 2025, être freelance Salesforce ne suffit plus. Il faut être visible, positionné, spécialisé. Dans un marché IT tendu, où les entreprises réduisent leurs achats et leurs marges de manœuvre, seuls les profils clairs, bien positionnés et accessibles ressortent. Voici des conseils concrets pour améliorer ta visibilité, attirer les bonnes missions et éviter de perdre du temps avec les mauvaises.
1. Optimise ton LinkedIn, ce n’est pas négociable
C’est la base. Ton profil LinkedIn doit :
- Mentionner clairement Salesforce dans le titre
- Afficher toutes tes certifications
- Montrer tes références clients ou types de projets
N’oublie pas que LinkedIn est une source de recherche active pour les recruteurs. Si tu ne mets pas tes mots-clés, tu ne sors pas.
2. Choisis bien ta plateforme : spécialisée ou noyé dans la masse
Malt, Upwork, Fiverr… Tu vas être perdu au milieu de profils généralistes.
Résultat : tu reçois des demandes absurdes.
Exemple : récemment on m’a demandé un architecte Salesforce… qui sache aussi faire du SAP, le tout à 400 €/jour.
Ce n’est pas sérieux. Si tu es vraiment freelance Salesforce, va sur une plateforme spécialisée, comme SF Talent, où les clients viennent pour des missions Salesforce, point.
3. Spécialise-toi : choisis une techno ou un produit Salesforce
Oui, la certif Admin est importante.
Mais ce qui fait la différence, c’est ta spécialisation :
- Field Service Lightning
- Marketing Cloud
- Education Cloud
- Experience Cloud + Branding
- Tableau CRM / Revenue Intelligence
Dès qu’un client s’équipe de l’un de ces produits, il n’a personne sous la main. Et c’est là que tu deviens visible.
4. Accepte parfois de faire un pas gratuit… pour gagner gros
Quand tu sens qu’un client est sérieux, ne fais pas ton pur commercial.
Propose de l’aide concrète dès le premier échange.
Exemple vécu :
Chez L’Oréal, j’ai fait un entretien. Je suis resté l’après-midi, j’ai fait les réunions avec eux. Deux jours après, j’étais pris. Pourquoi ? Parce qu’ils m’avaient vu bosser. Point.
Donner 1 ou 2 heures gratuitement, surtout aujourd’hui, ce n’est pas une faiblesse. C’est un investissement.
5. Reste lucide sur le marché 2025 : l’âge d’or est terminé
Il faut être honnête :
- Les budgets sont revus à la baisse
- Les ESN ferment des lignes de mission
- Les clients veulent du concret, pas des promesses
Donc si tu veux des missions :
- Tu dois être clairement positionné
- Tu dois montrer ta valeur immédiatement
- Tu dois t’adapter au terrain
Ceux qui y arrivent, ce sont ceux qui jouent collectif, qui restent visibles, qui sont actifs et qui ne fuient pas la complexité.